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スピード勝負の法人営業 断られても成功  /江口夏郎/著 山本和隆/著 [本]
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【セブン-イレブンで24時間受取りOK・送料0円!】 著者/訳者名:江口夏郎/著 山本和隆/著 出版社名:ファーストプレス 発行年月:2006年08月 関連キーワード:スピード シヨウブ ノ ホウジン エイギヨウ コトワラレテモ セイコウ すぴーど しようぶ の ほうじん えいぎよう ことわられても せいこう、 エグチ,ナツオ ヤマモト,カズタカ えぐち,なつお やまもと,かずたか、 フアーストプレス フアーストプレス ふあーすとぷれす ふあーすとぷれす 第1章 オールドな営業と「高速営業モデル」(オールドな営業スタイル「千に三つ」から学ぶ営業「予実管理」から学ぶ営業「お客さまは神様」から学ぶ営業「カリスマ営業マン」から学ぶ営業「高速営業モデル」の考え方)第2章 「高速営業モデル」を実践する(営業の8つのステップステップ番外編)第3章 「高速営業モデル」による実績管理(オールドな予実管理高速営業モデルによる実績管理)
お客様の心理をつかむカウンセリング営業術 心理学博士が書いた  /鈴木丈織/著 [本]
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【セブン-イレブンで24時間受取りOK・送料0円!】 著者/訳者名:鈴木丈織/著 出版社名:かんき出版 発行年月:2002年03月 関連キーワード:オキヤクサマ ノ シンリ オ ツカム カウンセリング エイギヨウジユツ シンリガク ハクシ ガ カイタ おきやくさま の しんり お つかむ かうんせりんぐ えいぎようじゆつ しんりがく はくし が かいた、 スズキ,ジヨウジ すずき,じようじ、 カンキシユツパン 1111 かんきしゆつぱん 1111 本書では、現状を打開して売上げをのばす秘訣を公開した。一つ一つは、トップセールスに輝いている方々の秘策であり、単純で誰でもそのまま活用できる。 第1部 自分の心理を知るカウンセリング営業術(アプローチをスムーズに進める営業術信頼を勝ちとる営業術警戒心をとりのぞく営業術 ほか)第2部 お客様の心理をつかむカウンセリング営業術(お客様を喜ばせる営業術お客様を飽きさせない営業術お客様の話を上手に聞く営業術 ほか)第3部 お客様を満足させるカウンセリング営業術(お客様の満足ポイントがつかめる営業術気楽な気分で実績を上げる営業術断りや破談を招かない営業術 ほか)
サンタさん営業 ドロボー営業  /佐藤 康行 著 [本]
サンタさん営業 ドロボー営業 /佐藤 康行 著 [本]
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【セブン-イレブンで24時間受取りOK・送料0円!】 著者/訳者名:佐藤 康行 著 出版社名:日本アイ・ジー 発売所名:日本出版販売 発行年月:2006年12月 関連キーワード:サンタサン エイギヨウ ドロボー エイギヨウ さんたさん えいぎよう どろぼー えいぎよう、 サトウ ヤスユキ さとう やすゆき、 ニホンアイジーエー ニホンシユツパンハンバイ 5700 にほんあいじーえー にほんしゆつぱんはんばい 5700 お客様から「もう一度会いたい」「紹介してあげたい」と言われ、成果も上がる営業マンに生まれ変わる!多くの業界No.1・エリアNo.1のトップセールスマンを育てた驚異の営業法。 プロローグ これからはサンタさん営業の時代だ!1 サンタさん営業マインド編(あなたは「ドロボー営業マン」になっていないか?小手先だけのテクニックはすぐに見破られるサンタさん営業は売り込まないこんな営業マン見たことない!本音の営業で売上げアップ!)2 サンタさん営業アクション編 驚く結果がすぐにでる究極の営業法!-サンタさん営業マンになるためのステップアップ・プラクティス(サンタさんになりきろう!お客様へのアプローチ術サン・・・
営業マン応援歌 ショー(商)ほど素敵なビジネスはない  /秋本隆煕/著 [本]
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【セブン-イレブンで24時間受取りOK・送料0円!】 著者/訳者名:秋本隆煕/著 出版社名:文芸社 発行年月:2002年12月 関連キーワード:エイギヨウマン オウエンカ シヨー シヨウ ホド ステキ ナ ビジネス ワ ナイ えいぎようまん おうえんか しよー しよう ほど すてき な びじねす わ ない、 アキモト,タカヒロ あきもと,たかひろ、 ブンゲイシヤ 7343 ぶんげいしや 7343 営業マンとしてのあるべき姿と、営業のプロへの道程を模索する営業マン必読の一書。30数年の実体験から得たノウハウを公開。 営業の魅力営業の心営業の役割・使命営業の原理営業の見識営業の心得営業の形態営業計画の作成営業の配慮風土づくり〔ほか〕
営業が変わる 顧客関係のマネジメント  /石井淳蔵/著 [本]
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【セブン-イレブンで24時間受取りOK・送料0円!】 著者/訳者名:石井淳蔵/著 出版社名:岩波書店 シリーズ名:岩波アクティブ新書 114 発行年月:2004年06月 関連キーワード:エイギヨウ ガ カワル コカク カンケイ ノ マネジメント イワナミ アクテイブ シンシヨ 114 えいぎよう が かわる こかく かんけい の まねじめんと いわなみ あくていぶ しんしよ 114、 イシイ,ジユンゾウ いしい,じゆんぞう、 イワナミ シヨテン イワナミシヨテン 0365 いわなみ しよてん いわなみしよてん 0365 無理に売り込むスタイルはもはや通用しない。営業マンの誇りの陰にあるさまざまな問題点。人が主体の営業から組織でとりくむ営業へ。営業をプロセスでとらえ、案件の進渉を管理する。住宅・食品・コンピュータ会社の先進的な試み。お客さんとの継続的な関係を重視した新しい営業を提言する。 第1章 営業という仕事の意味第2章 営業のジレンマ-営業の誇りの陰に第3章 属人の営業と組織の営業第4章 営業の好機をとらえる第5章 変化を予期して備える第6章 営業プロセス・マネジメントの広がり第7章 お客さんと
やるね!の営業ウーマン 営業センスを磨く本  /宮崎百合子/著 [本]
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【セブン-イレブンで24時間受取りOK・送料0円!】 著者/訳者名:宮崎百合子/著 出版社名:税務経理協会 発行年月:2000年02月 関連キーワード:ヤルネ ノ エイギヨウ ウーマン エイギヨウ センス オ ミガク ホン やるね の えいぎよう うーまん えいぎよう せんす お みがく ほん、 ミヤザキ,ユリコ みやざき,ゆりこ、 ゼイムケイリキヨウカイ 3911 ぜいむけいりきようかい 3911 この本では、どのように“営業”を進めていけばよいのか具体的に解説し、ビジネス全体の流れを把握して“営業”という仕事の理解を深めるようにしています。あえて、営業ウーマン向けに、女性ならではの関心事にも触れました。 第1部 どうやって“営業”すればよいの?(営業の進め方自信を持って営業に向かうためにお客様との関係を築いていこう!数字をつくる!)第2部 さらに“営業”を理解するために(会社ってなに?さらに“営業”を理解しよう)第3部 あなたらしい営業スタイルを築いていこう!(サクセスフル営業ウーマンの人間関係あなたらしい営業スタイルを築いていこう!)
建設業の営業担当者読本 潜在需要開拓型の攻めの営業手法を公開  /酒井誠一/著 [本]
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【セブン-イレブンで24時間受取りOK・送料0円!】 著者/訳者名:酒井誠一/著 出版社名:日本コンサルタントグループ 発行年月:2008年09月 関連キーワード:ケンセツギヨウ ノ エイギヨウ タントウシヤ ドクホン センザイ ジユヨウ カイタクガタ ノ セメ ノ エイギヨウ シユホウ オ コウカイ けんせつぎよう の えいぎよう たんとうしや どくほん せんざい じゆよう かいたくがた の せめ の えいぎよう しゆほう お こうかい、 サカイ,セイイチ さかい,せいいち、 第1部 建設営業担当者としての基本(建設営業担当者の役割と能力要件営業マナーの基本コミュニケーション能力)第2部 建設営業の実務(官庁営業活動の実務民間営業(潜在需要開拓営業)活動の実務商談技術)第3部 建設営業活動の管理(計画的な建設営業活動チーム営業活動によるプロセス管理請負契約と入金の管理)
営業プロセス・イノベーション 市場志向のコミュニケーション改革  /高嶋克義/著 [本]
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【セブン-イレブンで24時間受取りOK・送料0円!】 著者/訳者名:高嶋克義/著 出版社名:有斐閣 発行年月:2002年07月 関連キーワード:エイギヨウ プロセス イノベーシヨン シジヨウ シコウ ノ コミユニケーシヨン カイカク えいぎよう ぷろせす いのべーしよん しじよう しこう の こみゆにけーしよん かいかく、 タカシマ,カツヨシ たかしま,かつよし、 ユウヒカク ユウヒカク 8611 ゆうひかく ゆうひかく 8611 近年、多くの企業で営業改革の必要性が叫ばれ試行錯誤の実践が行われているが、必ずしも成功している例は多くない。営業理論の最新動向を踏まえ、営業改革が必要とされている環境を分析し、アウトプット管理からプロセス管理への転換の必要性、改革の失敗の要因と成功のための条件を具体的に提示する。学界・実務界に営業分析の新地平を拓く力作。 第1章 なぜ営業改革ができないか第2章 これまでの営業体制-その有効性と限界第3章 営業改革をもたらす環境変化第4章 プロセス管理の新しい局面第5章 データベース営業の展開第6章 チーム営業による関係性管理第7章 営業力の水平的拡張第8章 インターネット営業の・・・
あなたに売れないモノはない 営業の教科書  /朝倉千恵子/著 [本]
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【セブン-イレブンで24時間受取りOK・送料0円!】 著者/訳者名:朝倉千恵子/著 出版社名:ソフトバンククリエイティブ シリーズ名:SB文庫 発行年月:2005年09月 関連キーワード:アナタ ニ ウレナイ モノ ワ ナイ エイギヨウ ノ キヨウカシヨ エスビー ブンコ あなた に うれない もの わ ない えいぎよう の きようかしよ えすびー ぶんこ、 アサクラ,チエコ あさくら,ちえこ、 ソフトバンククリエイテイフ 4199 そふとばんくくりえいていふ 4199 営業の基本を本当に知っていますか?著者は、社員教育セミナー「地獄の特訓」を日本で最も売った伝説の営業ウーマン。本書では、セールスパーソンに最低限必要なマナーをはじめ、個人営業・組織営業で、今すぐ売上を伸ばす方法を余すところなく解説。本書を営業の教科書として、また仕事や人生における営業偏差値アップのためにも役立ててほしい。 第1章 営業を学ぶ前に(ビジネスの基本営業偏差値アップのための五つのポイント ほか)第2章 実践編(個人営業)(個人営業で勝つ販売する商品の魅力をどう伝えるか ほか)第3章 実践編(組織営業)(一馬力より多馬力でいこう環・・・
営業が会社を決める! 顧客に選ばれる企業だけが勝ち残る  /森口茂/著 [本]
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【セブン-イレブンで24時間受取りOK・送料0円!】 著者/訳者名:森口茂/著 出版社名:ダイヤモンド社 発行年月:1999年11月 関連キーワード:エイギヨウ ガ カイシヤ オ キメル コカク ニ エラバレル キギヨウ ダケ ガ カチノコル えいぎよう が かいしや お きめる こかく に えらばれる きぎよう だけ が かちのこる、 モリグチ,シゲル もりぐち,しげる、 ダイヤモンドシヤ 4405 だいやもんどしや 4405 営業が変わらなければ、企業は滅びる。徹底した顧客主義で、営業を超改造せよ!『営業営業にまかせるな』に続く待望の新刊。 営業が会社を決める顧客の評価を知っているか顧客志向は間違いだ顧客を科学する本当の商品とは何か営業が会社を変える商談力こそ戦闘力だ「採用される営業活動」が本当の営業能力「メンテナンス営業活動」が顧客との関係を強化する営業シナリオを創る経営目標を明快にしてベクトルを合わせよ自社の強みを打ち出せ企業イメージを形成する会社表現を戦略化する時間は経営資源だこれが経営管理の真の狙いだ営業超改造プログラムを実践する
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